Programa especializado · En vivo
Cierre
de ventas
Entrena una venta consultiva de alto rendimiento. Optimiza tu proceso comercial, domina el diagnóstico estratégico y construye cierres sin depender del factor precio.
Propósito y objetivos del programa
Una práctica comercial
que deja huella.
El programa tiene el propósito de que puedas:
Aumenta tu tasa de cierre: Convierte más prospectos cualificados en clientes finales.
Protege tus márgenes de ganancia: Vende por valor real y deja de competir bajando precios o regalando descuentos.
Acelera tus ciclos de venta: Detecta rápidamente las intenciones reales del comprador antes de presentar propuestas.
Gana productividad: Construye un proceso comercial estructurado para cerrar acuerdos de forma constante.
Lidera reuniones con autoridad: Toma el control de la conversación frente a compradores exigentes o corporativos.
Seis semanas de aprendizaje
Contenido del curso
Esta experiencia durará 6 semanas. Para ello, hemos preparado el siguiente viaje de aprendizaje:
Semana 1Importancia del cierre como etapa estratégica
- Proceso integral de ventas y su fase final.
- Venta transaccional vs. venta consultiva.
- Habilidades clave: escucha activa y síntesis, asertividad y uso estratégico del silencio.
Semana 2Tipo de clientes y detección de painpoints
- Clientes racionales y clientes emocionales.
- El método de Laddering para descubrir necesidades profundas.
- Gestión del miedo a comprar (buyer’s remorse).
Semana 3Modelos de cierre y seguimiento comercial
- Aplicación de cierre clásico, alternativo, de balance, urgencia y prueba.
- Cierre progresivo y cierre final para mitigar la improvisación.
- Uso de lenguaje persuasivo y asertivo en el seguimiento estratégico.
Semana 4Cómo superar los "No" y cerrar con seguridad
- Estrategias para rescatar ventas cuando dicen que no hay presupuesto o tiempo.
- Aplicación del método AICT para escuchar, aislar y resolver las trabas del cliente.
- Herramientas prácticas para manejar la presión en momentos clave del cierre.
Semana 5Cómo negociar con éxito y lograr acuerdos firmes
- Aplicación de los principios de Harvard para negociaciones profesionales.
- Uso de Trade-offs (concesiones inteligentes) para no regalar su propuesta.
- Acciones post-venta para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
Semana 6Simulación ejecutiva y perfeccionamiento comercial
- Estructuración estratégica de un elevator pitch de alto impacto.
- Ejecución en vivo de su propuesta comercial bajo escenarios reales de negocio.
- Feedback estratégico y auditoría de desempeño para asegurar resultados.
Hablemos del programa
Tu próxima conversación comercial puede empezar aquí.
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